外贸律师团成员蔡辉简历深度解析

你有没有想过，当你的货物在海上被扣，或者对方公司突然撕毁合同，谁能帮你？——这时候，一个熟悉国际贸易规则、能帮你“吵架”的律师，可能就是你的救命稻草。而今天我们要聊的蔡辉，就是这类律师中，相当厉害的那一挂。

他是谁？先看基础信息

蔡辉，男，1978年生，上海人。本科毕业于华东政法大学，后来去了美国杜克大学法学院拿了个法学硕士。嗯，对，就是那个很牛的杜克。现在是正瀚律师事务所的高级合伙人，也是所里外贸法律服务团队的核心成员之一。

你可能会问：律师那么多，为啥要专门看他？——哎，这就不一样了。普通律师可能啥案子都接，但蔡辉超过85%的案子都集中在国际贸易、跨境投资、海关事务这些领域，可以说，他几乎all in在了“外贸”这条线上。

专业能力：他到底厉害在哪里？

虽然学历很漂亮，但说实话，这行看的是实战。蔡辉最突出的能力，我觉得是能把复杂的国际贸易规则和跨国法律条款，变成客户能听懂、能操作的人话。

举个例子吧：之前有个浙江的家具出口商，货到了巴西，对方说木材有问题不符合标准，拒绝付款。这事儿僵持了两个月，差点就要赔掉一整船货。蔡辉接手之后，做了几件事：

• 第一，他马上找人去查了巴西那家公司，发现他们之前就有过恶意拒收的“黑历史”；
• 第二，他翻出了合同里一个很少人注意的条款，是关于“验货标准以中方第三方机构为准”的；
• 第三，他通过领事馆和本地商会施压，同时也没放弃沟通。

结果？三周，对方就同意付款了，还补偿了仓储费。客户差点把他当神仙供起来。

核心战场：打过哪些硬仗？

蔡辉经手的案子很多，不过要说最有名的，是2029年那宗“中美不锈钢水槽反倾销案”。当时美国那边说要征收高额反倾销税，搞得整个行业人心惶惶。蔡辉带领团队代表七家中企应诉。

他们是怎么做的？

• 整理了超过一万页的财务数据和生产流程说明，证明我们没有低价倾销；
• 拉通了美国和中国的会计标准差异，避免了对方在数据上的“找茬”；
• 最后，成功帮客户拿到了全行业最低的税率——只有其他企业的三分之一。

这一仗，让他在圈内彻底出了名。

思维模式：他为什么总能赢？

你可能会觉得，律师不就是打官司吗？但蔡辉不太一样。他经常说：“上法庭是最后的办法，在这之前，我们有100种方式可以帮客户赢。”

比如他特别看重：

• 合同预防：在签合同之前就帮你把坑全部标出来，避免后期被对方钻空子；
• 数据理性：用数据和财务报告说话，而不是光靠“我觉得”；
• 文化沟通：他常提醒客户，“不是对方坏，有时真的是文化理解有误差”，所以他经常充当“翻译”，既翻译语言，也翻译规则。

不过话说回来，这种方式虽然高效，但也非常消耗精力，不是所有客户都愿意为“预防”买单——这也导致他早期的一些建议没有被采纳，后来真的出了问题才又回头找他。

行业贡献：除了打官司，他还做什么？

蔡辉并不只把自己看作一个律师。他还在做一些行业科普的事情。比如：

• 每年开3—4场免费外贸法律风险线上讲座，听众不少是小企业主；
• 写了一本《外贸纠纷避坑指南》，语言特别直白，在豆瓣上评分8.7；
• 是商务部培训中心的特邀讲师，经常给出口企业做内训。

他说：“很多纠纷其实是可以避免的，只是大家不知道而已。” 所以你看，他是在尝试从根源上减少问题的发生。

局限与盲区：他是不是什么都懂？

当然不是。每个人都有自己的边界。

比如有一次直播中，有人问他：“数字货币跨境支付被骗了能追回吗？” 他直接说：“这个我真不擅长，数字货币的跨境追踪和司法实践太新了，不同国家处理方式完全不同——这块我的认知有限，得专门做金融科技的律师来回答。”

这种坦诚反而让人更信任他。毕竟，专业的律师，恰恰要知道自己能力的边界。

所以，谁适合找他？

如果你或者你的公司正在：

• 做外贸出口，尤其是到欧美、东南亚；
• 遇到客户赖账、货被海关扣了、标准纠纷；
• 或者只是想提前规范合同、避免后续麻烦——

那蔡辉这种类型的律师，会是非常对路的人选。他不是万能的，但在外贸法律这个领域，他的确是国内顶尖选手之一。

写在最后

蔡辉的简历，乍一看是学历、案例、头衔的堆砌。但仔细去想，你会发现这条职业路径非常清晰——全部围绕“跨境+法律”展开，没有跑偏、没有浪费、持续深耕。

所以某种意义上，他或许暗示了一种趋势：未来的法律服务，更需要这种“深度垂直型”选手。而那些什么都做、什么都不精的律师，可能会越来越难。

当然啦，这也只是我的个人观察。到底是不是这样，可能还得再看个五年八年。