外贸律师招聘信息：如何找到对的人？

你是不是也在头疼：明明公司业务越来越国际化了，可一旦遇到合同纠纷、反倾销调查或者海外货款收不回来，法务部怎么就总感觉使不上劲儿？——别急，有这种感觉的，绝对不止你一家。其实很多企业都卡在同一个环节：没找对外贸律师。

今天咱们就聊聊，一份能真正帮到企业的外贸律师招聘信息，到底该怎么写、怎么找人；还有，为啥有时候高薪挖来的人，却总在关键节点使不上劲。

一、外贸律师，他到底要做些啥？

先别急着写JD（职位描述），咱们得弄明白：外贸律师可不是普通法务。他既要懂法律，还得会做生意、看得懂国际局势。

举个例子：去年我们合作的一家浙江纺织企业，货发到土耳其，对方就是不付尾款。内部法务搞了三个月没进展，后来外聘了一位专做跨境应收账款的律师，两周内就通过对方银行质押的方式追回大部分货款——你看，差别就在这里。

所以这类人日常可能得处理：

• 合同相关：不是审普通合同，而是FOB/CIF这类国际贸易术语怎么用、怎么规避掉坑；
• 贸易壁垒：比如反倾销、反补贴，美国突然来个301调查，怎么应对；
• 支付纠纷：信用证欺诈、海外客户拖欠货款；
• 海外合规：比如数据出海合规、欧盟产品标准认证……

说白了，你得找个既懂法律、又懂外贸，还能用英文吵架的人。

二、招聘信息怎么写才能吸引真人才？

很多HR直接复制模板，写什么“通过法律职业资格考试、英语六级、3年以上相关经验”……太普通了！这种JD吸引来的，大概率是普通法务，不是外贸律师。

那好的招聘信息该突出什么？

• 亮点一定要加粗：比如“熟悉RCEP成员国贸易规则者优先”、“有处理过美国海关扣货案例的加分”……越具体，越能筛出对口的人；
• 任务情境化：别只写“处理贸易纠纷”，换成“曾独立处理过东南亚客户信用证纠纷，并成功追回货款”—— 这样会让人感觉你们公司是真的懂行；
• 暗示发展前景：外贸律师往往不希望只做工具人。可以写“参与公司国际业务决策环节”、“陪同海外商务谈判”这类内容，让他们看到上升通道。

当然啦，薪资范围得写清楚。这种人市场价不低，普通法务可能月薪1.5w~2w就能拿下，而一个好的外贸律师，年薪40w~80w都很常见——但如果他真能帮你避免一桩几百万的损失，这钱花得值。

三、等等，是不是一定要从律所挖人？

不一定。

虽然传统意义上，律师都在律所工作。但有些企业从大型外贸公司挖来有法务背景、又熟悉业务的人，效果也不错。这种人往往更清楚“商业目的是什么”，而不是一味强调风险。

不过话说回来，从律所来的人，在处理纠纷、仲裁诉讼这些硬仗上经验更丰富。所以这个要看你们公司现阶段最急需什么：是风险预防，还是打架救火。

四、面试时，该问点什么才能试出深浅？

我建议别老问“你处理过多少合同？”，而是抛出实际发生过的场景题，比如：

• “如果我们的货在印尼海关被扣了，理由是证书不合格，你会怎么推进？”
• “去年美国对我们这个行业加征关税，如果你是公司法律顾问，你会建议怎么做？”

听他怎么回答：是只会背法条，还是能给出实操步骤、甚至提前预判风险？

有一次我面过一个候选人，张口就说“我先得弄清楚咱们产品是不是真的归类错了，有没有机会申请关税豁免——之前我们做过美国海关的归类裁定，这个或许可以试试”。这就很靠谱！

五、漏了这一点，招来了也留不住

外贸律师每天面对的可能是不同时区、不同法律体系的挑战，压力非常大。如果公司只把TA当作“审核机器”或者“救火队员”，而没有给予足够的参与感和授权，很容易 burnout（倦怠）或者干脆离职。

所以招聘信息里、面试过程中，最好也传递出：

• 团队支持：公司内部有清晰的协作团队（比如业务、关务、财务配合）；
• 资源投入：愿意提供外部培训、参加国际法律会议的机会；
• 结果激励：解决重大问题后有奖金或晋升机会——

这些虽然不像JD那么正式，但恰恰是吸引成熟律师的关键。

六、最后提醒：有些坑，最好别踩

1. 别盲目追求名校名校：有的律师可能毕业院校不是五院四系，但一直在跨境电商行业做，实战经验比大所出来的还要强；
2. 英语好≠能处理英文合同：英语好是基础，但重点是他是否理解英美法系下的条款陷阱；
3. 尽量别招“万金油”型律师：什么领域都接的律师，大概率哪个都不精。外贸律师需要长期积累行业细节。

结语：找对人，事就成了大半

外贸律师这个岗位，虽然看起来是纯法务背景，但其实他必须是商业人才、法律人才和国际化人才的结合体。写招聘信息的时候，别光罗列要求，要多表达“我们需要怎样的人一起来做大事”。

当然啦，每家公司情况不同，或许有些公司用外聘律所+内部法务结合的方式更划算……这个就得具体问题具体分析了。

总之，下次你要招外贸律师，记得：既要看他处理过什么纠纷，也要看他能不能帮你避免纠纷。