外贸员和律师哪个赚钱多？深度对比分析

你是不是也经常琢磨，到底干哪行更来钱？是天天跟老外打交道的外贸员，还是法庭上唇枪舌剑的律师？这个问题吧，乍一看好像律师肯定赚得多，但现实情况真的这么简单吗？咱们今天就得好好掰扯掰扯。

先来看看收入的天花板有多高

说到赚钱，咱得先看看这两个职业的“天花板”在哪儿。就是理论上，干到顶尖能赚多少。

律师这边呢，尤其是那些顶尖律所的合伙人，年收入几百万甚至上千万的确实不是梦。他们处理的是动辄上亿的商业纠纷、并购案，按比例抽成，那个数字就很吓人了。这证明律师行业的顶层收入空间非常大。

但外贸员呢？你可别小看了。一个资深的外贸大佬，自己手握客户资源，甚至开公司当老板，年入百万、几百万的也大有人在。他们的收入往往和业绩直接挂钩，成单金额大，提成自然就高。

所以单看天花板，好像都挺高的，对吧？但这就有个问题了：我们普通人，有多大几率能摸到那个天花板呢？

收入结构和稳定性是两码事

这就得说到核心了：赚钱不光看多少，还得看怎么赚，稳不稳定。

• 外贸员的收入通常是由“底薪+提成”构成的。

  • 底薪可能不高，刚入行甚至就几千块。
  • 提成才是大头，但这玩意波动大。今年市场好，你可能赚得盆满钵满；明年遇到个经济危机或者贸易战，可能就喝西北风了。所以，收入波动性非常大。

• 律师的收入结构更多样一些。

  • 刚入行的实习律师或律师助理，工资可能也比较惨淡，甚至有个“生存期”。
  • 但一旦熬出头，成为独立执业的律师或者合伙人，收入来源就多了：按时收费的、按案件结果的、常年法律顾问费等等。虽然也看个人能力，但整体上，收入的稳定性和确定性似乎更高。

不过话说回来，律师前期投入的成本也高啊，司法考试那真是千军万马过独木桥，熬过实习期也不容易。外贸员入门门槛相对低一些，但后期对个人综合能力（外语、谈判、跟单等）要求极高。这俩职业的投入产出比，还真不好一刀切地说谁更好。

决定你赚多少的关键因素是什么？

咱们别光比职业，还得看看人。同一个行业里，有人年入百万，有人月薪五千，差在哪儿？

对于外贸员来说，赚钱多少可能取决于：

1. 行业和产品：你卖的是大宗商品还是高附加值的新产品？这决定了单子的金额基数。
2. 客户资源：这是外贸员的生命线。有没有稳定的优质客户，决定了你的收入是否可持续。
3. 个人能力：外语、谈判、危机处理能力，缺一不可。说白了，就是能把东西卖出去的能力。
4. 平台和时机：在一个好的公司，赶上行业风口，猪都能飞起来。当然，现在外贸环境也挺复杂的，具体哪些细分领域未来最吃香，这个我得承认我也没有完全把握，需要持续观察。

对于律师而言，影响收入的因素则可能是：

1. 专业领域：做知识产权、金融证券的律师，和做普通民事案件的律师，收入可能天差地别。
2. 人脉和资源：能不能接到大案子，很多时候看你背后的资源网络。
3. 律所平台：红圈所、一线大所的律师，起薪和发展路径就比小所好很多。
4. 个人品牌和口碑：打赢过几个漂亮官司，在圈内有了名气，找你的人就多，收费自然水涨船高。

这么一对比就发现了没？资源、专业度、平台，其实在哪个行业都是硬通货。只不过律师更吃专业和资历，外贸员可能更侧重销售能力和资源积累。

讲两个身边的真实例子吧

光说理论有点干，我想到两个朋友，正好是这俩行业的。

朋友A，做外贸的，前几年赶上了跨境电商的风口，专注做某个细分类目的家居产品到欧美。头几年真是辛苦，天天倒时差跟客户沟通。但积累了几年后，现在自己开了个小贸易公司，手底下有几个人，年收入好的时候能到一两百万。但用他的话说，“这钱赚得不安生，天天担心国际运费涨、政策变，心脏不好干不了。”

朋友B，在国内一个不错的律所当律师。头三年简直是“暗无天日”，加班加点收入却一般。但熬了五六年以后，现在已经是团队小领导了，专门处理商业合同纠纷，年薪大几十万是有的，而且非常稳定，社会地位也高。但他的压力是另一种，每个案子都不能出错，精神时刻紧绷。

你看，这两个例子或许暗示，律师的收入后劲可能更足，而外贸员的爆发力也许更强？但这只是个案，不代表全部。

所以，回到最初的问题：哪个更赚钱？

绕了一大圈，咱们得试着给个答案了。外贸员和律师哪个赚钱多？

答案是：真的要看情况。

• 如果你追求的是短期内的快速变现，且抗压能力强、善于沟通销售，那做外贸员，尤其是跟对产品和平台，可能更快地赚到第一桶金。
• 如果你看重的是长期的、稳定的职业发展，并且能承受前期的巨大投入和学习压力，那么律师这条路，虽然起步慢，但后劲可能会越来越足，天花板也高。

其实吧，没有一个职业能保证你必然赚大钱。最大的变量，永远是人本身。你是那个能熬过律师前期清贫日子的人，还是那个能在外贸行业里嗅到商机、搞定客户的人？这个问题的答案，可能比单纯比较两个职业更重要。

当然，这只是我基于现有信息的一些分析，市场总是在变化的。也许再过五年，随着人工智能的发展，这两个职业的赚钱模式又会发生巨大的改变，那又是另一个需要探讨的话题了。