李孝华律师所
李律师
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江苏省南京市建邺区江东中路311号中泰国际5号楼17楼
你有没有想过，同样是天天和合同、条款、谈判打交道，做外贸的和当律师的，到底有啥不一样？感觉都在谈生意，但好像又完全不是一回事儿，对吧？今天咱就来掰扯掰扯这个事儿，争取给你聊透。
咱得先搞明白这俩工作的根本目标是啥。说白了，外贸员的核心工作是 “建桥” 。他们的所有努力，就是想尽办法把中国的产品卖到国外，或者把国外的东西买进来，核心是促成交易，让货和钱能顺利跑起来。关系搞得越好，路铺得越顺，生意就做得越大。
而律师呢，尤其是涉及商业合同的律师，他们的核心工作是 “设防” 或者说 “排雷” 。他们的首要任务不是促成交易，而是控制风险。他们的思维是：万一将来出了问题怎么办？我的客户怎么才能不吃亏？怎么把合同条款写得对我方最有利，甚至滴水不漏？
所以你看，从根上这俩工作的思维模式就截然不同：一个想着“怎么成”，一个想着“万一黄了怎么办”。
光说目标太虚，咱看看他们每天具体忙活啥。
外贸员的日常可能是这样的： * 蹲点工厂： 追着生产进度，生怕货出不来耽误船期。 * 磨破嘴皮： 跟客户砍价，跟供应商压价，两头受气是常事。 * 疯狂沟通： 邮件、微信、电话24小时待机，回慢了怕客户跑了。有时差还得半夜爬起来聊。 * 折腾单证： 发票、箱单、提单……一堆文件，不能出一点错，错了就是钱。 * 跑腿打杂： 有时甚至得帮客户盯着样品，联系货代，协调验货，整个一“大管家”。
而律师的日常呢，更可能是： * 埋头看文件： 审合同是基本功，一个字一个字地抠，寻找潜在漏洞和风险点。 * 疯狂查资料： 查法律法规、查案例判决、查行业规定，确保给出的建议有依据。 * 撰写法律文书： 起草协议、写律师函、准备诉讼材料，要求极度严谨，不能有歧义。 * 谈判与沟通： 是的，他们也谈判，但重点是谈条款、谈权责、谈赔偿方案，目的是规避风险而非社交。 * 出庭辩论： 诉讼律师的战场在法庭，目的就是赢。
看出来了吧？一个更外向，需要和活人、实物打交道；一个更内向，需要和文本、条款死磕。
因为干的事儿不一样，所以他们需要的核心能力也差很远。
一个好外贸员，得点亮这些技能： * 超强沟通和忽悠能力： 这里“忽悠”不是骗人，是说服和谈判的艺术，得让客户信你。 * 外语得溜： 尤其是英语，听说读写是基本功，不然咋跟老外聊？ * 抗压能力要强： 业绩压力、客户投诉、工厂掉链子，没个大心脏真顶不住。 * 懂点产品和市场： 你得比客户还懂你的产品，还得知道国际市场啥行情。 * 细心和耐心： 处理单证和流程，粗心一下可能损失惨重。
而一个好律师，技能点则加在另一边： * 极强的逻辑和分析能力： 能从一堆文字里找到逻辑漏洞和关键点。 * 扎实的法律知识： 这是吃饭的家伙，必须时刻学习更新。 * 极致严谨和细致： 一个词用错，意思可能就全反了。 * 出色的书面表达能力： 写的每一句话都要精准，无歧义。 * 辩论和说服能力： 在法庭上说服法官，在谈判桌上说服对方。
当然，不是说外贸员不需要逻辑，律师不需要沟通，而是侧重点完全不同。外贸员的沟通是为了关系和生意，律师的沟通是为了界定权和责。
在一个项目里，这俩角色经常会有趣地“碰撞”。
外贸员可能会觉得律师：“太死板了！老是这也不行那也不行，尽添乱，差点把客户吓跑！生意哪有100%没风险的？”
而律师看外贸员呢，可能会觉得：“太莽撞了！为了成单什么条件都敢答应，合同看都不看就敢签，给我埋了一堆雷将来怎么收拾？”
这种冲突其实特别正常，正好体现了他们“建桥”和“设防”的本质区别。一个好的合作，需要两者相互理解和制衡。外贸员需要有点风险意识，律师也得有点商业思维，知道生意最终还是要做的。
如果你性格外向，喜欢和人打交道，享受做生意、完成销售目标的成就感，抗压能力强，坐不住，那外贸可能更适合你。 外贸的收入天花板往往和业绩强相关，弹性很大，做得好上限很高。但话说回来，这行受经济形势、国际关系的影响也挺大，有时得看天吃饭。
如果你性格沉稳，喜欢研究和思考，追求稳定和专业性，能耐得住性子啃厚卷宗，那法律这条路可能更顺脚。 律师，尤其是熬出头的律师，收入和社会地位都相对较高，越老可能越吃香。不过其内部的具体专业领域划分带来的收入差距，这个我的了解就不够深入了。
其实吧，这个世界不是非黑即白的。现在很多厉害的人，都是复合型人才。比如有的外贸员会自己去考个司法考试，懂点法律，谈判时底气更足，更能保护自己。有的非诉律师也会非常懂行业，甚至能给客户提供商业策略，而不只是法律条文。
所以，外贸员和律师的区别很大，但或许暗示着未来的趋势是，无论你干哪行，多懂一点另一个领域的知识，总没坏处，能让你站得更稳，看得更远。说白了，就是别给自己设限，对吧？
